免费送冰柜,还能躺着赚钱,这家老板到底做

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我们经常说要把客户打造成回头客，强调顾客的回流有多么重要。可是，有很多人都对这个观点抱有很大的疑问，因为他们觉得自己的产品并不是那种能让顾客频繁光顾购买的东西。小到鲜花大型家电，大到婚丧嫁娶相关的行业，说实话我们并不太可能期待着顾客的下次光临，很多人都称这种行业为一次性消费行业。不过这样的行业难道真的不能持续为我们赚取利润吗？实际上，假如方法得当，就算是一次性消费的产品，也能源源不断地创造收入，而今天的故事里的主人公，正是靠免费赠送自己的产品，躺着收取了巨额利润。故事背景孙总是一家搞企业冰柜的公司的老板，他发现自己的产品就属于一次性消费型的产品，当顾客购买了一次以后很久都不会回头购买第二次。一时半会还不明显，时间长了顾客只见出不见进，就像伸手去挡流水一样根本挡不住。这可把他急坏了，没日没夜发愁发得头发都挠秃了。竞争对手多再加上顾客流失快，眼看传统的销售形势已经救不了自己了。于是孙总便去请一位高人来给自己指点一番。经过学习的孙总豁然开朗。决定改变自己的销售模式，亲自来尝试一波产品免费送自己竟然能躺着赚钱的感觉。商业模式冰柜免费送，接管热门菜食材供应拆解玄机第一招：卖永远没有送的快，打破常规另类出牌仅仅只需要我们改变一下思路，如果冰箱直接卖给各大饭店的话并不是很好成交，买家肯定要货比三家犹豫半天，对价格能砍则砍。那不如，我们直接把冰箱免费送给他们，这样肯定没人会拒绝我们的产品了。虽然是这个理，但是很多人肯定要问了。要从什么地方赚钱呢？这就需要我们从别的角度寻找赢利点，这才是最关键的地方。第二招：免费冰柜吸引人，收取押金沉淀资金把冰柜免费送给企业老板们，瞬间秒杀所有竞争对手。可是如何赚钱呢？别着急，首先我们需要交押金。1，的冰柜，只需元押金，而且我们赠送块钱的大礼包。2，元再通过20个月返还。3，如果不要现金可以抵1.5倍抵现购买食材等。沉淀的资金可以让我们获取现金流和金融收益。第三招：锁定食材供应链，耗材产品得利润接下来，因为我们锁定了大量的企业客户，他们大多是做餐饮生意的。于是我们承包他们热门菜品的食材供应业务。比如牛肉，猪肉等等的食材由我来提供，而你就要找到最好吃的牛肉或者猪肉，然后对接就行了。可是对于饭店来说，他为什么要同意我们的做法呢？首先，我的冰柜是免费送给你的，这你就落了我一个人情。第二，我提供的是最好吃的牛肉或者猪肉食材，好的食材做出好菜，就会提升饭店的利润。你饭店赚到更多的钱了第三，你在别人那里买也是买，但是如果你在我这里订购，你可以免费获得冰柜第四招：低频销售变为高频，让赚钱变成流水线虽然冰柜是免费送的，但是通过免费送冰柜，孙总把饭店牢牢的锁定。通过销售食材赚钱，由原来的一次性销售冰柜赚的钱，变成持续销售食材赚钱，这个钱远远比一台冰柜所赚取的利润要高的多。所以，他通过冰柜打造了一个赚钱机器。他没有增加更多成本的同时轻松的把冰柜销售出去。举一反三这种跨界打劫的模式看似很简单，通过送一个产品，然后你在我这里订购另外一个产品。但是大家一定要思考的是，里面的产品是关键：比如说，我免费送你冰柜，你只要在我这里订购碗筷就可以了，大家想一下，这个碗筷一年都用不了多少，这个就算在你这里订购十年又有什么用？或者说我免费送你冰柜，你在我这里订购白酒，白酒利润是高，但是白酒并不是饭店的刚需产品啊，所以对你来说并不能产生大量的利润啊。所以看起来简单，但是我们一定要注意：首先我们送出去的产品要是对方需要的产品其次我们想要抽取利润的产品是对方刚需并且重复性非常高的产品或者是对方生产经营所需要的原材料希望今天的案例对你有所启发，欢迎

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