做第一个切蛋糕的人装饰公司怎么做好提前营

一、什么是提前营销1、家装营销的三个阶段：我们把家装公司针对具体小区的业务营销分成三个阶段第一阶段是我们即将论述的提前营销阶段，一般是在小区还没有正式建成之前，就开始进行家装业务推广；第二阶段是交房前开始准备营销或进行营销活动，一般在小区交房前1个月开始活动，在小区正式交房前几天结束；第三阶段就是在小区正式交房时或交房后开始营销活动，目前大部分家装公司都是第三阶段营销。2、有不少家装公司在小区还没建成时，就着手开始与房产商联系:不少家装公司在小区还没建成时就开始为房产商做样板间，或者在开发商处放置公司宣传资料。这其实就是在进行“提前营销”。但大部分家装公司的提前营销做得并不完整，只是点到即止，所以，即使提前营销，也没有取得很好的营销效果。这主要是因为多数家装公司还没有形成“提前营销”的理念，前期的工作只是“宣传”而没有进入“营销角色”。3、提前营销理念：利用小区建成前那段“竞争空白时期”，进行企业形象、样板间工程、客户资源搜集、小区人际关系建立、小区广告资源最大限度利用等营销工作，其目的是推动小区交房时的后续营销工作取得更好的效果。4、打造更多的样板工程：通过提前营销，家装公司可以在小区交房前，做更多的家装样板间，便于为小区交房后做更好的宣传。5、交房时就能形成签单规模效应：如果你在交房前就在小区做了五六个工程，那么在小区正式交房时，就已经形成了签单的规模效应。所谓“签单规模效应”，是指很多家装客户看到别人都在这个公司签单，那么就比较容易形成一种跟风心理，这样就会导致家装公司的单越签越多，前去公司咨询的客户就更多了。一般要达到“签单规模效应”，家装公司至少要在小区签到十个单以上。二、提前营销的具体操作1、将营销提前到什么时候？我建议家装公司要将营销提前到小区立项的时候，也就是小区刚进行规划，楼房还没盖的时候。这个时候去做什么工作呢？帮开发商卖楼。家装公司可以与房产公司答成合作协议，由家装公司为房产公司每一套户型都做出精美的家装效果图，这样以效果图配合平面图，帮助房产商进行售楼，同时要求房产商为家装公司的经营提供一些方便，比如允许家装公司在楼书上、售楼处等地做广告。2、将广告做到楼书上、售楼处：家装公司可以承包房产商的楼书，房产商既不用花钱做楼书，家装公司也可以利用这个媒体，联合一些材料商，共同出资印刷比较精美的楼书，将家装公司的广告篇幅做到最大化。这样，客户在买楼的时候，就能接触到家装公司的广告。同时，也可以在售楼处做一些宣传展牌。3、在售楼处设立家装展厅：如果条件允许，家装公司可以在售楼大厅做一个家装公司的小展厅，比如在客户休息的地方，设计一个半封闭的小房子，里面放上家装公司的各种宣传资料，与售楼员处理好关系，由售楼员代为看管这些宣传材料。宣传材料应以相册型的设计图片展、套餐书、家装实景、客户留言册等为主。4、与买房客户进行一对一沟通：当客户买完房子以后，家装公司应第一时间就取得客户的联系方式，从而可以利用这等待交房的很长时间与客户进行一对一的沟通。家装公司可以以电话营销的方式与客户进行沟通，也可以与客户约见，商量做样板间的事情。由于这个时间会很长，所以，家装公司怎么与客户建立关系都行。5、对意向买房客户进行一对一长期服务：同时，也有一些客户到房产商处咨询房屋，但不一定会在此买房，一般房产公司都会记录下来访客户的电话号码，家装公司如果也能得到这些意向客户的电话号码，那么就可以进行更长时间的营销。我们常说没有客户资源，其实是我们没有这种长时间的业务发展规划。与意向客户建立好关系以后，无论他在哪里买房，都可以成为我们的家装客户，这样就为我们一年或两年以后的经营打下了很好的基础。6、打样板间牌：这是提前营销的重中之重。家装公司必须要在新小区打下三到五个样板间（也要看小区的大小而定），最好是在小区交房前，这些样板间就已经装修完毕。商家带客户去样板房参观，一定希望样板房能够给客户留下深刻的记忆，若是普普通通的家具效果，客户是很难有深刻记忆感的。所以样板房一定要做好装饰效果，让客户眼前一亮。当然，房产公司也会做样板间，如果你有这个实力的话，也可以为房产公司做样板间，从而能更大程度上提升自己的影响力。有了一定数量的样板间，那么小区分房时，家装公司就可形成“签单规模效应”。产品本身的设计要人性化，让客户感觉使用方便；样板房的产品选择要亲民，产品定位要与小区主流群体定位匹配，这样才能带动后期的实际销售。样板房场景生活化，样板房要给客户呈现的就是实际居家的效果，所以样板房尽可能实现生活场景的布置，如主卧室床上的睡衣、客厅茶几上的时尚书、餐厅餐桌上的碗筷、卧室衣柜里的女士衣物，越生活化越能打动客户。样板房引流多样化，样板房打造成功后，引流是最重要的，要通过各种渠道将客户引流到样板房，让更多的客户看到效果进而激发其购买欲。目前小区样板房的引流方式主要有：开发商/物业帮忙引流、电销引流、扫楼引流、小区关键人/种子客户引流、小区业主群引流等。样板房有了客流参观，效果还不一定能达到，因为客户毕竟是非专业的，很多细节亮点不一定能在短短时间里就发现，所以样板房需要专业的讲解。建议样板房集中参观的时候一定要有专业设计师在场，由设计师对整个样板房的设计进行专业讲解。若零散参观时由导购接待，则必须提前将样板房的设计亮点编辑成话术，样板房驻点导购必须要进行话术通关，确保给每一个参观样板房的客户讲透样板房，后期形成口碑效应。7、想办法与物业公司合作，印刷业主手册：通过房产公司引荐物业公司，并及早地与物业公司建立关系，想办法在物业发行的业主手册上做广告，采用的方式也可以免费帮物业印刷，也可以交一部分钱，总之要让公司的宣传渗透到业主的心里。提前营销如果操作得比较到位，那么在一个小区，做上几十户乃至上百户都是极有可能的，关键是你提前营销操作的深度和广度了。

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